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正泰文學(xué) > 官途:第一紅人 > 第79章 討價還價

第79章 討價還價


方巧巧端起杯子喝了口咖啡說:“鐘先生,我想告訴你的是,我們公司所做的論證不是隨便找?guī)讉€人看看,然后出一份報告這么簡單!我們公司所出的報告,是具有法律效力的!這是什么概念呢?意思就是,你們可以用我們公司出具的論證報告去打官司,法院是認(rèn)可的!”

“這我知道!現(xiàn)在就是價格問題!”

威華公司的信譽問題,鐘德興來之前早就在網(wǎng)上調(diào)查清楚!

也正是考慮到威華公司的信譽最好,所以,他才直奔威華公司而來!

“抱歉,價格不能再低了!我們在京城的經(jīng)營成本很高,公司那么多人要吃飯,價格真的不能再低!”

90多萬,對達(dá)宏縣這樣的小地方來說,絕對是一筆大數(shù)目。

鐘德興也沒經(jīng)手過這樣大數(shù)目的談判,他自己無法做主,正打算打電話征求縣委書記于欣然的意見,

方巧巧突然問道:“你們那個地方叫什么來著?”

“達(dá)宏縣!”

“哪里的達(dá)宏縣?”

全國那么大,同名的地方不少,方巧巧頗為感興趣地問道。

“玉竹市的達(dá)宏縣!”

“玉竹市的達(dá)宏縣?”方巧巧美麗的眸子里有異樣的光芒閃過,然后,上下打量鐘德興:“你叫什么名字來著?”

“鐘德興!”

“鐘德興?”方巧巧眼里又有異樣的光芒閃過,然后眼神有些復(fù)雜地看著鐘德興:“你是不是跟何梅梅分手了?”

鐘德興不由得一愣:“是!你,認(rèn)識何梅梅?”

方巧巧輕輕地嘆息了一聲:“我是她表姐,難怪,你這么臉熟!”

原來,早在鐘德興和何梅梅談戀愛的時候,何梅梅曾經(jīng)將鐘德興的照片發(fā)給方巧巧,方巧巧見鐘德興長得一表人才,十分滿意,夸何梅梅眼光不錯!

何梅梅跟鐘德興鬧分手的時候,征求過方巧巧的意見,方巧巧堅決反對,卻不料,何梅梅竟如此固執(zhí)!

“你就是梅梅表姐?”鐘德興十分驚訝!

跟何梅梅談戀愛的時候,曾聽何梅梅說過,她表姐國外留學(xué)回來后,在京城自己創(chuàng)業(yè),生意做得很大!

沒想到,方巧巧就是何梅梅表姐!

如果兩人沒分手,鐘德興別提有多高興,而今,他只剩下尷尬的份兒!

鐘德興并不知道,方巧巧曾勸過何梅梅,不要跟鐘德興分手!

得知方巧巧的身份,鐘德興對這次談判失去了信心。“方總,真的很抱歉,既然價格談不下來,我再去其他公司了解一下吧!”

說完,鐘德興起身就走!

“等等!”方巧巧急喊道:“我都沒主動提出終止談判呢,你著什么急?”

“你們公司是大公司,知名度高,我們出不起高價,再談下去沒什么意義,只會浪費你我的時間!”鐘德興心里說不出什么滋味。

“你先坐下!”等鐘德興滿腹狐疑地坐下之后,方巧巧問道:“你的最高心理價位是多少?”

“五十萬以下!”

“我知道!具體是多少?”

“二三十萬那樣吧!”鐘德興聲音很輕,二三十萬,基本上是對方的成本價了!

他并不奢望,方巧巧會答應(yīng)!

畢竟,人家這么大一公司,知名度又如此高,信譽又如此好!

“二十萬的話,你們負(fù)責(zé)專家的來回機(jī)票和食宿安排,三十萬,我們負(fù)責(zé)!怎么樣?”方巧巧想了想,說。

鐘德興睜大眼睛看著方巧巧,他完全沒想到,方巧巧會答應(yīng)!

這兩種方案,不論哪一種,對達(dá)宏縣來說,都可以承受!

“方總,為什么你會答應(yīng)?要知道,我跟何梅梅已經(jīng)分手了!”鐘德興想當(dāng)然地以為,方巧巧答應(yīng)低價合作,是因為何梅梅。

“這跟何梅梅無關(guān)!”方巧巧目光突然飄得很遠(yuǎn):“那是因為我外婆!”

“因為你外婆?”鐘德興不解地看著方巧巧,這事跟她外婆有什么關(guān)系?

“嗯!”方巧巧點點頭:“我外婆就是珞山鎮(zhèn)人,我的童年是在珞山鎮(zhèn)度過的,那里的青山綠水給我留下了美好的記憶!不過,我想強調(diào)的是......”

方巧巧抿了一口咖啡之后,繼續(xù)說:“你們政府部門不能強迫我們做出跟專家意見相左的論證!我們也不會不顧事實,做出跟專家意見相悖的論證!”

“方總,您盡管放心好了,我們不會干涉你們的論證的!”鐘德興說。

事實上,縣委書記于欣然也不是故意要跟縣委副書記、縣長遲玉鳴作對,也不是鐵了心不讓高爾夫球場項目落戶珞山鎮(zhèn)。

她只是覺得,珞山鎮(zhèn)不適合建高爾夫球場,適合落戶工藝品企業(yè)!

這個看法是否正確,她自己也不大清楚!

這次讓鐘德興來京城找咨詢公司去調(diào)研,目的也不是為了狙擊遲玉鳴,而是想讓專家給出一個客觀的意見!

如果專家論證報告認(rèn)為,珞山鎮(zhèn)可以落戶高爾夫球場項目,她也會同意,不會再阻止!

一句話,她只想要一個可靠的論證!

確定合作之后,鐘德興還不敢自作主張跟方巧巧簽訂合同,畢竟,他不是領(lǐng)導(dǎo),沒這個權(quán)力。

回到旅店,鐘德興給于欣然打了個電話。

得知鐘德興將事情辦妥,于欣然很是高興,問道:“對方收費多少?”

“于書記,您猜猜!”

“一百萬?”于欣然想了想問道。

鐘德興不由得一愣,威華公司之前恰好就是開價一百萬,于欣然為何一開口就報出這個價格?

這應(yīng)該不是偶然才對!

“于書記,為什么,您會報出這個價格?”

“你不知道吧?”于欣然感慨道:“其實,遲縣長他們找過威華公司!”

“遲縣長他們找過威華公司?”鐘德興不由得倒抽了一口涼氣。

“是的!”于欣然說:“他們原本想找威華公司出一份高爾夫球場可以落戶珞山鎮(zhèn)的論證報告!威華公司不同意隨便出報告,堅持所出的報告必須跟專家的觀點一致!遲縣長他們才放棄!”

聽完于欣然的講述,鐘德興不由得又是一愣!看來,威華公司做事堅持原則,完全不會為了金錢而出賣公司的信譽!

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